第14章揣着明白装糊涂 (第2/3页)

  端起茶杯轻抿了一口，不紧不慢地说道：“哈哈，你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过，我不再来柳泉镇也可以，有一个建议，要不要听？”

    四人听到她也有此意，心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头，心想只要把你这尊大神赶走，任何建议都可以听听。

    而后都正襟危坐，等着张婉茹说下文。

    张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过，面带得意的微笑，而后轻咳了一声，说道：“我知道你们都是上午赶集卖服装，下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比，上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源，甚至很多服装的号码也都不够齐全。对吧？”

    老齐急忙插话道：“是啊。我们没有多少周转资金，上货的数量与花色，款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。”

    他们非常赞成，张婉茹一针见血地指明大家存在的问题。

    刘军大大咧咧地说：“老板，你看得这么明白，一定也理解我们向你提出的要求吧。这样下去，我们只能收摊了。说说你的建议吧。”

    张婉茹嘿嘿地一笑，问道：“说一前你们先回答我一个问题。我知道这些天你们都在关注我们卖的服装。你们觉得我们的服装如何？”

    老张抢答道：“你们的服装从花色到款式都很新潮，这么好的服装价格相比超市里卖得还便宜些。不光我们受到排挤，就连镇上的超市和卖服装的店铺也快没活路了。”

    这时酒菜都已经上齐，张婉茹招呼大家开吃。而后举起酒杯笑着说：“你们能来找我，就说明咱们有缘分，有钱大家挣，我也不是个死板的人，来干一杯，我把自己的想法告诉你们。”

    大家都毫不犹豫地喝干杯中酒，都直愣愣盯着张婉茹说下文。

    张婉茹浅笑了一下，说道：“从今往后，你们去我的批发店铺里拿货，我们代理的服装厂家在南方，有一个专业的设计团队，每年都会设计出最流行的花色与款式的服装。咱们签一份合同期限是一年的时间，如何？”

    老张沉思了一会说道：“这道没什么问题。我们也想找个固定的店铺上货，何况你们是厂家的总代理呢。可是，我们家底薄，没有太多的周转资金，就不可能一次拿很多货。”

    老齐也接着说道：“我们也看出你们之所以能卖得这么好，服装质量好只是其一，关键是货号全，服装种类多。我们也没那个实力做到像你们那样。”

    张婉茹心想，就等你这句话了。自己要想取之就必先予之。

    就笑嘻嘻地说：“这就是我接下来要说的。我与你们四人签一份合同，期限就是一年的时间，你们家底再薄，八千元总会凑齐吧？”

    老张急忙说：“这个没问题。我们都能拿得出来。”

    张婉茹点头继续说：“你们每次去我店里拿一万元的货，可以先付八千元；等下一次再去拿货时，补齐这两千元的欠款。还是拿货一万的货，同样先付八千元，就这样以此类推。我就不信，一年的时间，就是有三百天出摊，凭你们的精明，还挣不到足够周转资金。哈哈，真要是那样，你们趁早改行算了。”

    四人越听越兴奋，大眼瞪小眼相互对视着，眉角眼梢都充满着喜悦。谁都不傻，拿一万元的货怎么也得挣两千多元。都表示愿意签合约。

    老张笑嘻嘻地说：“哈哈，按你这个说法，如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元，每次拿货就像你说的那样就可以喽。”

    张婉茹很笃定地说：“完全正确，但是，这样的前提是，你们都是诚实的人。我不否认，这样做我们是互惠互利，但是，我们双方相比，你们也是最大的受益者，我还要承担着你们不还钱的风险。”

    老张激动地说：“老板你就放心吧。我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。再说，你给了我们这么好的机会，也不能坑你。”

    老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。