第15章不看僧面看佛面 (第2/3页)

面也标着价格。看到价格都不低，看上去从手感到制作都很不错。

    张婉茹又问：“你们给我发货时，开正式发票，还是出货单？”

    “像你这样的商户只给出货单，与简单的票据。如果你需要发票也可以。”

    张婉茹沉思了一会，组织了一下语言对他说道：“比如说夏凉被，我如果联系单位要的货比较多，而我必须给单位开正式发票。在开发票时，会再加上点利润。你们可以只给我开出货单，但是必须在价格上再便宜一些，来弥补我替你们拿的税。”

    吴华伟听后嘴角微翘，笑嘻嘻地看着她说：“你真够精明的。这个没问题，只限你联系单位的业务。我们会在出厂价的基础上给你稍便宜些。”

    张婉茹对他的回答并不满意，心想，如果要的货越多对他们越有利，适当的让一点利才可以。都懂得薄利多销的道理才对。

    就毫不客气说：“我看你的们的出厂价也不低。买东西还货比三家呢。你既然能找过来，我可以与你们合作，但是必须在出厂价上再便宜三元钱才行。”

    经过协商最后，在出厂价上便宜两元钱。

    吴华伟从手提包里拿出一份合同，递给张婉茹，又说道：“这是我们厂与客户的合约书，你可以仔细看看，如果没有异议我们就签合约，货到先付一半的货款，随后就会发货过来。”

    “好，成交。签合同。就先发一万元家纺和夏凉被过来卖卖看，如果我联系到单位会给你打电话的。”

    吴华伟很干同意了，签过合约后。

    张婉茹送两人离开，李华过来笑着说：“老板，同意与他合作了？”

    “是，送过一万元的货先卖卖看。反正也就是几个月的销售期。要是不好卖，明年就不再合作了。”

    其实，张婉茹此时已经有了主意，那就是如果卖的快就自己开办一个小型的加工作坊自己找人加工，反正没有什么技术含量。

    李华笑着说：“目前为止，与我们签合同的商户就有五十多家。我们现在的生意越来越好，每三天就会要求发一次货。你还去赶集吗？”

    张婉茹笑着说：“我们的目的已经达到。说好只要从我们这里拿货就不再去与他们掺和，再去就是不讲信誉了。接下来，我有更重要的事情要做。你管好店铺就可以。有什么想法或需要就告诉我。”

    李华不假思索地说道：“我们店里需要一个专业会计负责账目，还要帮着收钱，现在忙起来我还真的顾不过来。再说有个专业会计，也能对两个零售店的账目一起管起来，每个月查一次账就不会乱。”

    张婉茹听后浅浅一笑，心想，这些天自己也想到了，就笑着说：“好的，我会尽快招一名会计过来。我也有买一辆厢式货车的打算，我们有自己的车既能节省时间也方便些。还得给店里找一位司机，不但开车送货，还可以给你做助手。”

    李华笑着说：“当然好喽。每次送货还真的不轻松，最好找一个体力好的。”

    “好的，我会留意的。吴老板发货过来，你点清数目后就给他一半的货款。这几天我有点忙可能过不来。”

    “是，你放心吧。我也会与零售店的张兰，张源常联系的。”

    这天纪玉清发过来了各种校服和工作服的样品。每种样品的口袋里都装着一张