第46章变色龙 (第2/5页)

的才是最好的啦。你的服装天天都在运进送出的，挣大钱得啦。你的这些员工都很能干，忙里忙外的从不多说话，你很会管理的啦。”

    张婉茹目光巡视着店里的各种商品，心里，接过来后，自己在原来老客户的基础上，如何再招揽更多的客户又是个问题。却听到老板娘嘚吧嘚吧地说个没完没了。

    她实在不想与之探讨谁经营得更好？与之接茬后，这个女人一旦打开话匣子，一口气说上几个小时，也不再重样的。

    就直入主题说道：“让你夸奖了。李经理向你们说过。我当初买下这个门头，就是想自己用的，两间门头打通成为一个店铺。听说你们想与我合作，我过来就想听听如何合作？”

    老板娘卷着舌头，眨巴着她的三角眼，又说：“好的啦。我们准备回老家管理工厂啦。”

    老板忙完后走过来。问：“张老板，你想用这个门头做什么生意啊？”

    “我在市里有个家电店铺，想在这里开个分店。”

    老板知道，还从那个家电店铺里买过手机与电脑。

    就笑着说：“我想把店铺的商品转让给你，你卖这些商品的同时，也不影响你卖其他商品。以后我会负责给你继续供货。”

    张婉茹觉得想法很好。可是无利不起早，一定还有要求，顺口问道：“这样做，你图什么？”

    老板眉毛上挑，微微一笑，感到与聪明讲话就是简单。

    看着她说：“这里的大部分产品是我叔叔的厂子生产的，一小部分是我从当地其他厂子批发过来的。我出售叔叔厂里的产品是按提成。所以，交给你后，我只要你出售产品的7%的提成。提成是厂里出，与你没关系，唯一有关系的就是我绑定了你的销量。”

    “有点意思。你的商品好卖吗？”

    张婉茹听后觉得很靠谱，自己就是想与这样的加工厂合作也得有机会才行。现如今不但能与加工厂合作，还有许多老客户，简直就是锦上添花，满意地问。

    “我每年的销量在两千万元左右，不说提成，再加上批发价15%的利润，你计算一下就明白。我本来也想象你一样，找个能干的经理，把这里的店铺管理起来的。我叔叔又扩大了厂房给我10%的股份，让我去管理。可是，你现在不租给我房子，再另选房子对生意不利，所以才转让给你。”

    张婉茹在心里计算着，7%，再加上15%，按两千万计算，再除去一些费用，每年也能挣个几百万，看来这些南蛮子头脑蛮灵活的。

    老板娘看到婉茹没有回答，在心里朝她翻了一个白眼，说道：“张老板，你没听明白吗？我们这是送你一份大礼啦。不说今后你能卖出多少货，就是我们这么多年的老熟客，也会使你发大财的啦。”

    老板也急忙说：“我们如果达成协议，就会利益均沾，只有共享才能共赢。你大可放心，我会从源头给你组织货源，你的销量越大，我们一起就能共同发财。”

    张婉茹轻笑了一声，说道：“好吧。就按你们的建议我们合作。抽时间你们和李经理做交接。完事后，我们签个合约，希望以后合作愉快。”

    张婉茹回到自己的店铺，和李华说了刚才了解的情况。

    李华兴奋地说：“张姐，他说每年的销量两千万左右没有虚言。那些小电器与厨房用品包装精美，也是发福利的一种。以后你在推销福利时也可以有多种选择。”

    张婉茹看到李华如此说，心里非常高兴。告诉她随时与他们做交接。

    周末的这天早上，张婉茹开门就看到院子里有一层厚厚的积雪，天空雾茫茫的，纷纷扬扬的大雪飘飘洒洒地下着，北风裹挟着雪花在空中玩耍。就在打开门的瞬间还钻进了房屋内。

    直到吃过早饭后，雪才逐渐小了下来。

    张婉茹接到老爸的电话“婉茹，你去买上六分礼物，回老家后，我们去看望族里的老人。”

    “已经买好了。路上不好走，还能回去吗？”

    “没事，我来开车，马上过年了，今天必须回去。”

    “那好吧。”

    张婉茹去一楼的鞋帽间