50 被盯着的感觉 (第1/2页)

    苏杭选中的品牌分别是“果真”和“木子白”。

    “果真”是水果酒，面向的客户群体自然全都是女孩子，这个品牌下不仅仅都是水果酒，还有一些气泡水产品。

    苏杭给对方亮出自己曾经做的女性客户产品的案例，并把她为“果真”做的功课拿出来给对方看。

    “我认为，客户既然选择果真，那就是奔着酒来的，我们可以搭配一些气泡水做捆绑销售，但汽泡水的痕迹不要太重，因为市面上可选择性的气泡水实在是太多了。”

    果真的营销总是位男士，见苏杭对女性客户群里了解的如此透彻，不由得感兴趣，多听了许多，并且询问了苏杭不少意见。

    “我们公司内部会议上跟你刚才说的恰恰相反，因为喝酒的女性本来就不多，我们做气泡水就是为了扩大市场的。”

    苏杭没有完全否认对方，“您说的很对，喝酒的女性不多，喝气泡水的女性才多。但果真想给人留下的第一印象是什么呢？”

    蒋崇眼前一亮。

    面前这个小姑娘年纪不大，懂得还挺多的，一语击中了他犹豫的点。

    主打卖气泡水的这个决策迟迟未定，就是因为“果真”的定位是卖酒的，而不是卖气泡水的，到底是为了把品牌打造出来，还是卖酒，集团当然选择卖酒。

    毕竟不能因为一个子品牌，把主品牌的调性给打破了。

    尽管蒋崇很欣赏她，但不动声色，“难道你有什么好办法？”

    苏杭准备充分。

    她找出了几个和果真相似的果酒品牌营销方案，“各家都有做打包销售，但主营的还是果酒。气泡酒用于和果酒勾兑，降低果酒的度数，顺势给女孩子们甜蜜的味道。”

    蒋崇明白这种销售方式，但他作为一个老爷们，十分不能理解。

    喝酒就是喝酒，喝酒还要在乎度数，那还喝酒做什么？

    苏杭解释，“我们女孩讲究一个人菜瘾大。”

    蒋崇有点明白了，“就像你们女孩玩游戏是吧？”

    “类似，我们要的就是参与其中的感觉。”苏杭也喝过果酒，“微醺的状态下很使人放松。”

    蒋崇笑道，“所以，苏总监的酒量一般喽？”

    苏杭不得不承认