第6章 售卖一空 (第1/2页)

    所谓价格锚点，就是在商品售卖当中，设置一些价格比较高昂的物品，这些商品便充当锚点。

    相对来说，利用高价商品cao纵消费者的心理，其存在的价值，就是用来和那些价格低廉的商品作为对比，刺激消费者的消费能力。

    这些一毛五一双的袜子，自然就被充作了锚点。

    这个年代，卖东西全靠吆喝，哪里会有人懂得这些营销手段？

    所以，中年女人买了八分三双的袜子之后，想着再买一毛五一双的高档袜子，也不会太费钱，毕竟也不是特别贵，质量也在那里摆着。

    因此，在别的摊位上销量极低的高档袜子，也会因为八分钱三双的袜子，而让那些消费者们被刺激消费，销量自然也就慢慢上去了。

    姜胜笑呵呵地收了钱，向着那中年女人摆了摆手。

    “我这袜子物美价廉，欢迎介绍给亲戚朋友过来啊！”

    中年女人将袜子收好，挎着小包。

    “这个没问题，小伙子，你是一直都在这儿摆摊是吧？”

    “没错，我这是厂家直销，八分三双，可是要比其他商家卖的还便宜，买不了吃亏也买不了上当！”

    “小伙子嘴还挺甜的，行，我们那儿附近是一个工厂，回头帮你宣传！”

    姜胜赶紧点头，嘿嘿一笑，嘴巴跟抹了蜜似的。

    “那就多谢大姐您嘞，欢迎下次再来啊！”

    刚出摊儿没十分钟就开张了，虽然八分钱三双，赚的也不多，但他走的就是量啊！

    只要价格战打出去了，根本就不愁卖不出去这一百块钱的货。

    旁边大妈看的直眼红。

    “小伙子，你这袜子八分钱三双，，还让我们生意怎么做啊？”

    姜胜一边摆弄着手头的袜子，瞬间就听懂了大妈的意思，笑呵呵开口。

    “我这都是厂家直销，没有中间商赚差价，也就这么几批货，这几天清完就没了，您甭担心我抢了您生意！”

    大妈这才松了口气。

    还好，还好不是长期在这儿摆摊儿，不然他们生意别想做了。

    而这边，第一个顾客走了之后，很快就有其他路过的人，被两棵树中间挂着的横幅吸引过来。

    “八分钱三双，这袜子好便宜啊，走走走，去看看去！”

    “老板，你这袜子八分钱三双，真的假的啊？”

    “是啊，该不会是以次充好的次品吧？”

    姜胜赶紧站起身，亲自拿出一双袜子，又指了指上头的横幅。

    “这不厂家直销吗，货也就这么多，我只在这里出摊一段时间，货清完了就走了！”

    “走过路过可千万不要错过，到时候没货了，估计就没这个价了！”

    姜胜这一说，瞬间又有不少人涌了过来，生怕买不到似的。

    “那给我来三双吧！”

    “这袜子看起来和市面上的一模一样，也给我来六双吧！”

    “小伙子，钱收好，给我拿个三双！”

    “给我来八分三双的，这上面的精品袜子咋卖啊，也给我来一双吧！”

    “……”