第14章揣着明白装糊涂 (第3/3页)

    他们心里都在算着一笔账，每件衣服挣四五元钱，服装上档次价格还能提高。

    老齐笑着说：“老板，你的建议我们绝对能做得到，不相信我们可以找人担保。也可以相互担保。明天我们就去你的批发店铺瞧瞧，也会和你正式签合同，如何？”

    张婉茹从口袋里取出李华的名片，递给他们说道：“你们和李经理联系，今后就有她与你们签合同和上货。签合同时一定带上身份证。如果你们四人同时上货，还会给你们送货到家。咱也把话说到明处，如果到期不还钱就会加倍，两千元就是四千元，你们要看清合同上的说明才行。我想你们都是诚信之人，决对不会发生这样的事。”

    四人听后也都表示绝对不会。为了两千元不会失去信誉的。

    酒过三巡菜过五味，四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。

    就是希望自己这些人去她店里拿货，长期合作下去。她也非常精明，每次拿货时都欠两千元的货款，可是欠来欠去，到头来还是这两千元，这点钱最后谁都能还得起。没想到她长得这么漂亮，心机还这么深沉。

    老齐笑着问道：“我有一个连襟也是卖服装的，是在钢城区，王庄镇，能不能也让他与你签合同，以后长期拿你们的货。”

    “可以，但是，除了你们四人外，别人只能签半年的合同。”

    张婉茹之所这么做，就是想让他们知道，自己对他们有特出的待遇。其次同行是冤家，太多的人卖相同的服装，谁的生意好就看个人的能力了。对自己来说，当然是多多益善喽。

    “哈哈，那是一定的。你扶持了我们，我们也会维护你们的利益，只告诉他们签半年的合同。”

    临散席时，他们每人又多要了几张名片，说好送给亲戚朋友。

    接下来，张婉茹如法炮制，又去了六个乡镇，用了不到两个月的时间。就招来了五十多家卖服装的商户，服装店，与一些超市来批发店长期拿货。

    而在赶集的这段时间里还挣到十几万元。

    进入六月以来，雨季的到来，经常是阴雨连绵。

    这天张婉茹表姐王雪艳，来看望她的姑姑王翠萍，从王翠萍那里知道婉茹正在卖服装。晚上来到张婉茹家，看到张婉茹晒黑的面容，询问她做生意的情况。

    张婉茹信心百倍地向她讲了，这段时间自己下乡赶集卖服装的事情。

    王雪艳看到一项高傲的小表妹，还是名牌大学的高才生，被生活逼到去乡下赶集摆摊的地步，感到非常心疼。就想着尽量帮她一下。

    沉思了一会，说道：“你既然是从服装厂直接拿货。看来他们的服装厂实力也很强。我这次来凤城市，其中一项就是让市里的学校，每个学校都要统一校服，最近就要竞标。谁接下做校服的生意绝对是大赢家。你也参加试试看看。如果拿到这个单子，每年都有新生入校，你也会挣到不少钱。”

    张婉茹听后非常感兴趣，在脑海里立马计算起来，心想，自己不需要出资金，一切都有纪玉清家的服装厂去做，自己只挣差价。简直就是好处多多。

    就急忙问道：“好啊，有什么要求吗？”

    王雪艳笑着说：“第一，高中，初中，小学各个学校都要有自己标志校服。其次校服要突出学生时代的朝气蓬勃。再就是价格要公道。”

    张婉茹心想，这个自己完全能做到。自己可不是个太贪心的人，懂得细水长流，财路才能源源不断，每件衣服能挣四五元钱就蛮不错。因为数量多，就算批发价也会挣不少钱。反正就算搂草打兔子，自己又没什么损失。

    就笑着说：“姐，你就给我也报上名吧。我也想参加试试看。”

    王雪艳点头答应，而后又说道：“有时间去我家，问问你舅舅。我想，我爸单位每三年会换一次工作服。最好今后都有你来为他们做。”

    张婉茹早就有这个想法，呵呵地笑着说：“好的。谢谢你的建议，我会尽快过去看望舅舅和舅妈的，顺便问一下试试看。”