第15章不看僧面看佛面 (第3/3页)

服装介绍与价格说明。

    张婉茹逐一查看过莫记在心里，这是为竞标时向人家做介绍时准备的。所有的服装都差不多，所差的就是谁能把服装介绍得更完美。买卖，买卖，在卖商品的同时，就看谁的口才能把对方说动心。

    周三一早，张婉茹接到了教委吕主任的电话，在教委会议室九点开始竞标。参加的单位必须提前半个小时到达指定地点。

    张婉茹感到这次有点玄乎，自己身上正好来了大姨妈，肚子疼得厉害。可是为了这次难得的机会，还是带着样品硬撑着，搭出租车提前达到。

    也许来得有点早，还有没来的。她把装样品的提包放下后去了厕所。正当在准备洗手时，就听到厕所门口传来一男一女的对话声。

    男人说道：“吕主任这次你一定要帮帮忙，我们厂这段时间没有活干，都快停工了。拿到这单生意，也不会亏待你，”

    女人说道：“你大哥也和我通过气。我会尽力帮忙的。我已经看过其他两个单位的价目表，也告诉你大哥了。就是一位叫张婉茹的服装和价格我们不能问。他的表姐是省教育局的副科长。不看僧面看佛面，就是不对她特别照顾，也得公平竞争才行。做得太明显了，我们都会受处分的。”

    “那成吧，希望你能给多说几句好话。”

    张婉茹听到两人的对话后，才知道里面还有这么多的弯弯绕。幸好表姐还有几分面子自己才有这次机会，越想越开心，反而肚子也不怎么疼了。

    走出厕所，就来到会议室，看到其他单位开始摆放自己的校服样品，也把自己带来的逐一摆放好站在一边等着。

    加上张婉茹共有四家竞标，当市里所有学校的领导过来后，逐一听取了三个竞标单位对自己的校服做介绍，价格都没有公开宣布，但是各校的领导也都看到了上面的标签。张婉茹是最后一个做介绍。

    张婉茹指着自己带来的校服介绍道：我们的校服都是三件套，除了外衣外还有一件短袖体恤衫，可以在夏季穿的。各种校服都是参考运动服装风格，简洁大方，给人以修长的视觉感。高档的针织面料，不但有弹性还比较柔软舒适。

    不同的颜色也都与白色搭配。效果各有不同。

    白色给一人以干净，阳光，温暖的感觉，还有纯洁清新高雅的寓意，这款以红色为主与白色搭配的校服，正好展现积极向上，追求卓越的校园文化氛围；穿在青少年的身上更能显现出朝气蓬勃活里与靓丽的一面。

    深蓝色为主色调与白色搭配-----

    当她把所有的颜色搭配的校服介绍完后，最后着看向各位校领导温和地一笑，说：“一般校服最少也得穿三四年，他们也正是长身体的时候，所以我们在加工时，会给每个学生的校服都相应的大一个号码。而且不建议女生做裙子，所以全都是裤子。”

    三十多位学校领导，都各自在查看张婉茹带来的校服样品与上面标的价格。对张婉茹的介绍也非常认同。

    半小时后，宣布了竞标的结果。

    张婉茹拿到了三个高中，五个初中的和两个小学的校服订单。其余的有另外三家单位分别得到。

    在一间接待室里，张婉茹见到了几个学校的领导人，逐一听取了他们提出的建议与学校的标志，也签了合约。唯独对报的价格没有异议。